创业如同冲浪，既有站在浪潮之巅成为时代弄潮儿的风光，也可能随时被一个浪头拍死在沙滩上。新华都商学院突破传统教学模式，近20名来自不同行业的“创业MBA”学员来到百分点，与百分点高层进行了一场面对面的案例教学，共同探讨科技创业公司的“生死观”。

参访嘉宾合影

诺贝尔经济学奖得主埃德蒙·费尔普斯（EdmundPhelps）在其所著的《大繁荣》一书中探讨了“大众创新如何带来国家繁荣”。研究工业革命、科技革命爆发的原因，作者认为，经济活跃和繁荣需要某种能够促使经济可持续发展的因素。该书总结了三点因素：一是idea（新产品、新服务、新模式）；二是启动资源（资本或人）；三是组织（雇佣和分工等）。

百分点战略和运营副总裁 刘钰

这些要素同样适用于创业公司：能否及时抓住好的idea并合理投入和使用资源，也是创业公司迈向成功的要素。百分点战略和运营副总裁刘钰以一个生动的比喻——“创业如冲浪”，用百分点自身为例为MBA阐述创业企业的“生、活、死”。

应运而“生”

正如冲浪需要以浪潮为动力，要等待正确的潮汐规律。刘钰认为，创业公司就是“应运而生”，idea和风口都是经过一段时间和条件的积累而“运”，如同海浪一样推动冲浪的人起起落落。

创业在冲浪过程中，首先要有瞭望到浪来的能力，这就要保持对市场的洞察力和敏感度；还要判断冲浪的时机，早一点、晚一点都会被浪打死；但问题是，即使idea切合了时代脉搏，如果不能行动敏捷，或者缺少资源，仍旧不能踏浪而上。

具体对科技创业来说，创业的“浪”主要是由技术创新推动的：当新的需求出现时，很多企业还没反应过来，技术已经进行了更替；同时，原有企业不具备能力或资源来满足新的市场需求，这就给创业企业提供了生长空间和机会。

刘钰向创业MBA介绍，百分点在2009年进入大数据市场，这个浪就是“电商行业对海量数据进行价值挖掘”的强烈需求。百分点迎浪而上，为电商提供个性化推荐服务，成功地站在大数据第一波浪潮之上。

搏浪而“活”

冲浪是一项极限运动，企业脚踏冲浪板，出没于惊涛骇浪之中，看似风头正盛，其实冲浪这种搏击海浪的高耗能运动不可能一直持续，到了一定阶段之后便要做出转换与调整。因此，企业需要把握时机，从冲浪切换到航行的状态。

但问题也来了。从“冲浪板”到“船”，对机构来说，其实是有门槛的，能力发展到一定程度并且完成了原始积累才能实现。剖析百分点的历程，早期服务于电商及互联网企业，积累了技术、数据、团队等多方面的能力和资源；从2013年开始，当对大数据采集和挖掘的需求扩散到实体企业时，百分点顺势而行，转向为他们提供大数据技术、数据和应用服务，开始实现“板-船”的转变。

“水能载舟亦能覆舟”。对船而言，商海蕴含着巨大机会，同时也暗流涌动、危机四伏。刘钰对创业MBA解释，企业在初创时期和成长期，都会碰到棘手的管理问题。

初创时期，企业应对市场环境的敏锐度以及快速行动的能力至关重要；当组织规模扩大之后，目标是否明确和聚焦、分工协作、团队效率等新的挑战随之而来。刘钰认为，这一阶段团队的整合能力比个人能力更为重要。百分点具有高大洋的团队，“海归人才”、“名校博士”，既是其亮点，也给打造团队整合能力提出挑战。创业MBA对此惊叹的同时，也不禁好奇百分点是如何hold住的？

对此，刘钰回答，创新型公司需要具有创造性的团队，但创造性不是在压力下产生的。百分点的优势就是具有开放、合作、包容的学术精神和文化，以此为基础，才能采用扁平化的管理方式来保证人才的自主性、创造性。

有效的战略和运营管理为创业企业的快速成长保驾护航，还可在大风大浪袭来之时砥砺前行。接下来，就是由小船变大船，扬帆起航、走向大企业的航海之路。

向“死”而生

因浪而生，也可能因浪而死。刘钰认为，创业公司一定要直面“死”的问题。不是唱衰，而是要有“向死而生”的勇气。创业公司通常会经历的误区，就是当你在风口之上一切皆顺的状态下，常常会盲目乐观，不能区分是“风”吹起来的还是自己做起来的。而大量的事实证明，创业企业往往是九死一生，一将功成万骨枯。因此，不仅要探索创业的“活法”，还要规避“死法”，才能趟过创业的坑。

由此也印证了，创业的风险类似于冲浪这样的极限运动，站在浪潮之上，生死只在一线间。

生死之别一：靠“借力”还是靠“实力”

创业公司通常没有能力把握潮起潮落，当旧的市场需求（浪）衰减或者消失之时，没有及时调整就可能会被拍死在沙滩上，这也是创业公司最常见的死法；但如果企业已经积累了足够的资源，实现了商业价值（板变船），就有可能在潮落时进行战略调整，找到下一个机会（浪）。

刘钰接着给创业MBA介绍，百分点在发展初期的四、五年都是在沉淀技术、培育客户、打造团队。所以，当下一波浪到来时，才能抓住市场机会，实现跳跃式发展。

生死之别二：实力强还是实力弱

渡过上面这个难关之后，随着企业综合能力的增强，可发展的潜在领域也逐渐变宽，但同时面对的竞争也会加剧，包括来自成熟市场巨头的直接竞争。

关于百分点的实力增长之路，在2014年最为明显，公司在产品化方向开始进行投入，从单一产品发展到众多产品；随着覆盖客户所属行业的增加，百分点打造出多个行业产品解决方案；与此同时，百分点着手技术储备和布局，为未来可预见的新的市场需求积蓄能量。

行业在发展，其中的玩家实力大多都在发展和变强，这是朝阳行业的优势和特点。企业要想持续地活下去并持续地胜出，不仅拼的是实力的提升，还要拼提升的速度。

生生不息，破浪前行

市场在变、竞争格局在变，企业自身优势和实力同时在变；对创业企业而言，活下去就有机会和希望。

百分点市场总监 郭洁

百分点一路走来，历经多次转型和跨越式发展。市场总监郭洁介绍，百分点已为近2000家互联网及实体企业提供大数据技术平台搭建和大数据驱动的SaaS应用，客户涵盖制造、金融、汽车、零售、快消、电商、媒体、政府等行业的龙头企业。

新华都商学院MBA导师 刘胜

创业MBA刘胜老师感叹，也许对百分点来说，七年的发展中，有技术上的坚持、也有应对市场需求变化时的调整，但在这些MBA师生来看，经历过战略转型的百分点非常让人震撼，尤其是在过去一年的时间中，实现了人员数量和客户数量规模双增长，商业模式也越来越清晰。

反思过去、着眼未来，可以说，百分点作为大数据践行者，见证着大数据浪潮之巅的风光与惊险；对此次来访的创业MBA来说，是以开放心态分享经验教训的企业课堂，更是一扇窗，通往未来科技创业之路。